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在中国,直播销售已经非常普遍,如何抓住泰国直播电商的风口?

互联网发展很快,它的快速尤其在电商行业上体现的淋漓尽致。中国在前几年抓住了电商的红利,从几家独大到现在的百花争鸣,随着时代的不断迭代,销售模式也跟着发生了变化。同时,这个变化也在深深影响着泰国。

从2020年疫情开始到2021年蔓延全球,泰国因为新冠感染人数的不断增长陆续关闭了现场办公,并采取居家办公的模式来抗击疫情。这样的模式在很大的程度上影响了商超的销售,却推动了泰国电商行业的发展。同时,因为泰国人每天上网时间高于全球平均值,使用社交软件的频率很高,让社交电商在很快的程度上受到大家的喜欢和使用。可以说2020年度是泰国电商高速发展的一年。

在中国,直播销售已经非常普遍,如何抓住泰国直播电商的风口?

公司电商业务的发展正是赶上了中泰两国电商发展的好时机。我们从2018年在杭州组建了中国电商团队,到2020年初,开始筹备泰国电商团队。在整个泰国项目的筹备上,充分借鉴中国的经验然后结合泰国当地的市场来规划,同时筹备直播团队。

在整个电商销售中,直播销售可以说在泰国是一颗冉冉升起的耀眼“新星”。目前在中国,直播销售已经非常普遍,在泰国直播销售也是电商销售过程中非常重要的一环。

根据调查数据来看,泰国直播电商的规模大约在100亿泰铢,占泰国电商市场总量的5-10%左右,长期发展趋势会更好好。从直播电商生态环境来看,泰国跟中国并没有太大的区别,都有稳定的社交媒体和电商平台市场的支撑。像Shoppe、Lazada、JDCentral 这三大泰国头部电商平台对于用户直播也是大力支持,除了产品本身的优惠外,各种各种平台优惠活动,优惠券,以及对产品直播时的推流,一定程度上吸引了很多店铺开设直播,现在泰国也逐渐进入了全民直播时代。

在电商直播之前,泰国已经有非常多的直播软件,泰国人一直有看直播的习惯,主要多聚焦于年轻人。而这一批喜欢观看直播的人群,也恰好是很多电商快销产品的潜在用户。抓住他们的眼球,转化成消费,是对产品和主播非常大的考验。从电商消费数据来看,电子产品、家居装饰类、时尚产品、母婴用品、文具类是在泰国比较受欢迎的品类,而泰国人的消费习惯,是偏向于物美价廉的中低端产品,所以对于想要来泰国投资做电商市场的,可以考虑这些商品。

因为我们公司是做品牌营销,市场推广起家的,所以对于如何让品牌更快地在直播过程中脱颖而出比较有经验。目前我们正在泰国从事的直播主要有两种,一种是纯品牌直播,主要是协助品牌打泰国市场,这个比较适合销售大件产品,类似汽车、房地产等。另一种是纯电商直播,类似快销品及小件产品,非常适合电商直播这个渠道。现在我们基本保持每周都有2-8场的直播,每场都获得了不俗的销售成绩。整个过程除了增加产品本身的曝光度和销量以外,还培养了自己的直播团队。直播主播是直播过程中非常重要的一个环节,一个主播的言谈举止会直接影响整个直播的风格。泰国的直播风格是比较活泼的,所以要求主播能说会道,感觉天生有一种销售的潜质。尤其是每场直播都会出现的小按铃,更具有泰式风格,主播在说到关键点的时候,都会按一下“叮~”

当然成功的直播销售除了具备优秀的主播以外,还有这几个要素 1、具有竞争力和物美价廉的好产品2、直播内容要有趣及吸引眼球性(符合社会伦理和法律前提下);3、好的团队合作(一场直播成交量取决于整个团队对于前期宣传、产品上架、客服、交易体验等等的配合)。

中国的电商和直播销售的发展,对于泰国的影响非常大,目前泰国所走的电商路线就是复制中国的经验。在这个过程中泰国也引进了很多具有电商经验的中国人才,推动了泰国电商的发展进程。互联网发展的很快,泰国的互联网经济也正在蓬勃发展。我们公司非常有幸能在这个大环境中与泰国电商一起成长,公司成立的使命和远景就是要穿越国界,连接市场,把更多的品牌推向世界,让产品热销到每个角落。依附于泰国的电商大环境,我们会培养出更多优秀的电商和直播人才,在帮助产品品销的基础上,为泰国电商的发展添砖加瓦,也为中泰两国电商销售贡献自己的一份力量。