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天猫双11观察:这些新品牌“又猛又持久”,90家连续3年行业第一

新品牌能否持续火下去?天猫双11给出了肯定的回答:在今年双11第一波期间,未卡、每日黑巧、缤兔、Other stories等90个新品牌,连续3年持续“霸榜”,蝉联细分行业第一。此外,还有275新品牌,连续3年翻倍增长,走出了漂亮的高质量增长曲线。

天猫双11观察:这些新品牌“又猛又持久”,90家连续3年行业第一

去年天猫有360个新品牌成为行业第一,今年行业第一的清单上品牌增加了2倍以上。此外,在持续性增长上,最具观察性指标的“连续3年第一”,更有90多个品牌做到了。

这些新品牌“又猛又持久”的秘密,并不是烧钱买流量冲GMV,而是产品力能打,洞察到了潜在消费需求,创造了新物种、新品类,解决了用户的痛点。最好还能提供情绪价值,具有不可替代的身份标签属性。

未卡是宠物行业的新品牌,和以往主攻宠粮、猫砂等刚需品类的宠物商家不同,未卡切中的是“宠物生活方式”这个赛道,该品牌的仙人掌造型的猫爬架,已经连续3年蝉联该品类第一。

天猫双11观察:这些新品牌“又猛又持久”,90家连续3年行业第一
图说:天猫宠物新品牌未卡的猫爬架和泡泡行李箱

此外,其首创的透明宠物拉杆箱,切中了养猫人群的出行需求,不减轻了铲屎官的负担,高颜值的设计,也满足了社交场合的展示型需求,出街时被问询度很高,成为养猫人士艳羡的装备,也是天猫持续热卖的爆款。

双11不仅是检验品牌力的风向标,还是新品牌爆发的确定性机会。

今年双11第一波成交,未卡把天猫作为品牌运营主阵地,通过新品首发、直播引流、“福袋”拉新、做好会员运营,交出了漂亮的答卷,销售额超去年同期11倍之多。

天猫双11观察:这些新品牌“又猛又持久”,90家连续3年行业第一
图说:天猫新品牌每日黑巧的燕麦奶巧克力

每日黑巧也是连续3年参加双11的新品牌,它切中了当代人对健康的需求,深耕“黑巧克力”这一品类,针对国人的口味做了本土化改良,既有98%浓度的醇苦黑巧,也有拼配口味的燕麦奶黑巧,没那么苦涩,入口更醇滑,新品首发也跻身为双11必买榜,带动该品牌在第一波期间销售额实现了250%的同比增长。

从化妆品冰箱起家的缤兔,让爱囤货的女生们,再也不怕护肤品过期了。作为新品类的开创者,在后继者如云的赛道上,缤兔稳稳占据了品类心智,连续3年双11蝉联化妆品冰箱领域的第一。

天猫双11观察:这些新品牌“又猛又持久”,90家连续3年行业第一
图说:天猫新品牌缤兔的化妆品冰箱

此外,优时颜、蕾虎、必胜、蕉内、ubras、永璞、隅田川、usmile、夸迪、彩棠、润百颜、幼岚、秋田满满……等275个新品牌,在天猫双11期间连续3年翻倍增长。

这种从点到面现象级的爆发,再次证明了“疲软”只是个案,过往的“纯流量打法”失效了,新品牌也意识到,只有产品力过硬、重视用户体验,提升复购率,才是品牌发展的长久之道。

这些新品牌都把生意的大盘放在天猫上,将其作为品牌官网来运营。例如多平台运营的滋补行业新品牌官栈,打通了站内外营销投放,提升流量转化率,将用户沉淀在天猫官方旗舰店上,进行精细化的长线运营。

今年已有2000个品牌进入“天猫潜力新品牌孵化计划”,天猫作为服务企业D2C战略的平台,能帮助品牌直接触达用户,做数字化全域经营。

在谈论新品牌时,天猫不再仅关注其短期规模与增速,而是更看重其长期健康经营品牌的能力——即是否能形成强品类心智、是否可实现长期低成本复购。

天猫双11观察:这些新品牌“又猛又持久”,90家连续3年行业第一

为此,天猫将为新品牌的成长提供了从赛道选择、产品研发、供应链支持、新品上市、打造爆款、用户运营,到品牌升级,的全套“数智化经营”的能力,帮助新品牌实现高质量增长。

针对此前新消费投资过热,新品牌良莠不齐的现象,天猫品牌孵化中心负责人仲生认为,尽管仍有不少新品牌需从“卖货冲量”向“品牌经营”进行转型,好在已有一些新品牌通过占据品类心智和实现长期低成本复购,成长为有生命力的新品牌,他们将是下一代的国民级品牌。

编辑:程阔